Nu te mulțumi cu puțin

Tehnici de persuasiune aplicată pentru a obține ce îți dorești de la persoana din fața ta: victoria la birou, armonia acasă și rezultatul dorit în orice conversație importantă.

● Strategii validate pe Wall Street în negocieri financiare și litigii de sute de milioane de euro

● Predate la Harvard, MIT și Michigan: principii de persuasiune dezvoltate în unele dintre cele mai respectate instituții academice din lume.

● Diplomația de Stat: Concepte aplicate de Departamentul de Stat al SUA în misiuni de criză în Columbia pentru a convinge fermierii și gherilele să abandoneze culturile de coca în favoarea legalității.

● Fundamentele „Getting to Yes”: metode inspirate de Roger Fisher și Harvard Negotiation Project.

● Tactici FBI: metode extrase din negocieri de criză, unde fiecare cuvânt poate schimba rezultatul.

Succesul și echilibrul în viață sunt strâns legate de abilitatea de a gestiona conversațiile dificile pe care mulți dintre noi tind să le evite. Fie că este vorba despre negocierea unui salariu meritat sau despre rezolvarea unui conflict tensionat în familie, modul în care comunici îți influențează direct viitorul.

În cartea „Nu te mulțumi cu puțin”, Attia Qureshi și John Richardson aduc laolaltă decenii de experiență academică la MIT și Harvard, oferind un set de instrumente strategice testate în cele mai dificile situații de negociere din viața reală.

Metodele lor au fost folosite în situații de criză precum:

● Attia Qureshi a utilizat aceste principii în zone de conflict din Columbia, unde a lucrat pentru Departamentul de Stat al SUA, reușind imposibilul: a convins cooperative de fermieri aflați sub controlul cartelurilor să renunțe la producția de coca în favoarea agriculturii legale.

● John Richardson și-a rafinat măiestria pe Wall Street, gestionând negocieri cu mize de sute de milioane de dolari în litigii federale de fraudă și oferind consultanță strategică pentru liderii de la Goldman Sachs, Credit Suisse sau Ericsson.

Această carte transformă negocierea dintr-o confruntare stresantă într-o practică a clarității și încrederii. Prin exemple concrete și exerciții practice, vei descoperi cum să construiești încredere acolo unde există suspiciune, cum să îți controlezi emoțiile în momente de presiune și, cel mai important, cum să obții ceea ce îți dorești de la interlocutorul tău.

Este timpul să renunți la compromisuri și să începi să negociezi cu siguranța unui adevărat profesionist. Cartea se adresează tuturor celor care doresc să își îmbunătățească abilitățile de comunicare și negociere, fie în viața profesională, fie în cea personală.